如何做好直播营销直播的创意策划？

（文字转自图玩直播搭建）

为了提高直播的趣味性、娱乐性，直播营销的过程可以像许多综艺节目那样，采用各种小直播来提高观众互动的积极性。趣味性极高的小直播不仅能成为直播引流的工具，而且能提高直播营销的流量变现率。因此，为直播营销提供直播的创意策划，成为提高直播营销效率的有效手段。

1.产品融合直播

有产品才能有营销，因此任何直播营销都少不了企业的相关产品。但是在直播中“自然”地展示产品，时常成为多数企业的难点之一。如果在企业直播中将产品变为主角，对产品优势过分地“自夸”，时常会在一定程度上损坏直播为观众带来的用户体验。但是，如果反过来，将产品设置为“配角”，以直播的方式间接展现产品的优势，将会为直播营销带来意想不到的收获。产品融合直播的策划重点在企业自身的创意上，通过打出创意直播玩法的创意王牌，才能真正让产品融合直播的策划，在直播营销中占据有利的市场地位

2.直播中多种创意机制

（1）奖励机制

直播的奖励机制往往是引爆观众热情的关键点。所谓的“奖励机制”，就是让观看直播的观众和参与到直播直播的观众都能获得奖励。比如红包、优惠劵、物品、金钱等，都可以作为直播营销直播的奖励。直播营销直播的奖励不一定要非常丰厚，但是要尽量惠及大多数观众。比如，许多电商的直播营销会采用红包和优惠劵作为直播的奖励，在直播的过程中不定期在直播间发放金额不等的红包和优惠劵，营造出“抢红包”的直播氛围，观众抢到手的红包和优惠劵就是参与到直播营销直播中的奖励。对于这种直播营销的直播来说，大额的红包和优惠劵往往非常少，大多数红包和优惠劵的金额都非常小，并且多数观众也清楚自己抢到大额红包和优惠劵的概率非常低，但是观众对于小额奖励，依然维持着极高的兴趣。

（2）规则机制

既然有直播，就一定会有规则。直播营销直播的规则机制，必须在直播开展前就提前公布，让大多数直播观众都能在直播开始前明确直播的规则。但是，在进行策划的时候，就要注意直播营销直播规则的三点原则：

其次，主播讲解规则的时间要尽可能短。直播规则是支撑直播开展的前提，但是规则不是直播营销直播的核心，直播营销直播的最终目的是为了提高营销的效果。因此，主播必须在最短的时间内，详细、清楚地向观众表述直播的规则。

最后，直播规则必须要有创意。有创意的规则才能配上有创意的直播，千篇一律、过分死板的规则会让观众产生排斥感，甚至会磨灭观众的积极性。因此，直播规则机制的创意在于规则要足够灵活、开放，能够适应直播中突发的多种状况，并且让直播能够在规则之内，为观众带来各种“小惊喜”。

总的来说，直播营销直播就是通过提升观众的互动性，来提高直播营销产生的流量效应。而直播开展前的创意策划，就是直播能够顺利开展并且维护流量的保障。只要有了新奇的创意，直播营销直播就能为企业带来有效的互联网流量市场。作为直播领域专业服务商，我们为企业提供直播平台的二次开发服务，如直播间多麦互动，多路语音视频同时对话等功能，以帮助企业更好地增强直播的效果，聚集庞大的流量。